金融市场与其他商品市场一样，受到“看不见的手”的指挥，而这只“看不见的手”主要通过价格发挥作用，并决定着金融产品提供者的规模、利润以及市场竞争地位。我国票据业务的兴起时间不长，利率市场化程度较高，尽管国外商业票据市场发展已经很成熟，产品定价的研究成果很丰富，各家银行、金融机构的定价模型、应用软件也有不少，但是他们的金融市场环境、法律政策背景、票据融资工具种类、市场发育程度与我国相比还有较大的差距，不能直接套用或者照搬它们的定价策略。
　　近年来，票据营业部在总行有关利率政策的基础上，灵活运用价格策略，积极利用定价策略理论中三种策略，依据客户的不同需求和产品特点制定不同的利率体系，有计划地运用价格工具服务于票据营业部整体营销工作，在创建具有自身特色的定价策略方面做了有益的探索和尝试。
　　（一）成本定价策略的运用
　　票据业务的开展依赖于商业银行提供的资金支持、政策支持、固定场所、网络、金融技术等。银行的生存与可持续发展的必要条件是必须补偿支出的成本，并获得预期的利润。从微观经济学原理看，只要产品或服务的价格即收益不能补偿其成本，或者不能提供社会平均的利润，供给就会减少。如果需求不变，价格必然会上升，以刺激供给达到供求平衡。必须补偿的票据业务成本包括：
　　1. 人力成本。包括：产品开发人员费用、产品营销人员费用、柜面服务人员费用、后台支持人员费用、业务管理人员费用等。从构成内容上看，票据业务产品的人力费用有工资、奖金补贴、福利、差旅费等项目。
　　2. 物力成本。包括：票据营业场所与共用设备的费用、专项设备费用、客户维护费用、系统维护费用、低值易耗品费用等。
　　3. 风险成本。汇票真伪鉴别风险、票据缺陷风险、利率风险、签发总量及承兑风险、操作风险、托收风险、融资性风险、政策性风险是票据业务存在的几种风险。根据风险与收益的合理匹配原则，票据专营机构提供这些票据业务产品应获取风险报酬。而为此所承担的风险就构成票据专营机构票据业务产品的部分成本。风险成本主要包括风险工具成本、风险心理成本。
　 在上述成本中，物力成本是固定成本，随着产品规模的扩大而单调下降，人力成本与风险成本属于可变成本，与产品规模有一定的正相关关系。根据成本管理会计的方法，可以将上述成本分摊核算到每一笔票据业务当中。
　　如果采用成本定价策略，产品价格将根据预期收入（或利润）、成本、产品销售数量的影响，定价需要遵循的原则一是成本需要得到全额补偿；二是在销量一定的情况下争取收入最大化。

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